精英毕业生 | 选择卓越,我从未停下脚步

刘力,第一创业证券(股票代码:002797)深圳南山营业部总经理。

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今年38岁的他,就在刚刚过去的2018年,所带领的营业部,以管理84亿人民币总资产,超过5万名股票客户获得第一创业证券49家营业部业绩排名第一的成绩。


对于业界,这是一个神奇的数字!


四年前,刘力所接管营业部,只有8000万的资产,2300名股票客户,临危受命的他,除了要为公司处理前任遗留下来的人事赔偿、法律纠纷等问题外,当时面临的社会大环境是一波接一波的股灾正在进行,加上错过前面数年的黄金发展时间,毫无疑问,在第一创业内部考核中,2016年全国倒数第一的业绩排名这顶帽子就重重的压到刘力头上。


都说十年磨一剑,在证券行业有个惯例,一个证券营业部的发展,从1个亿到50个亿,正常需要经历三轮以上的牛熊(约15年时间),而刘力却在短短4年不到的时间,将一个生死存亡边缘的证券营业部,打造成公司甚至是市场里的明星营业部,他又是如何做到的?


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与精英行结缘  十年携手共进 -


成功需要天时、地利、人和。在个人的成长中,刘力说:精英行为他提供了不可或缺的助力。与精英行的渊源,要追溯到2010年2月,那年,他走进了精英行47班的教室,一口气完成ABE三个阶段课程。因为收获极大,毕业十年间,他每年都会忙里偷闲抽出时间,做一期组长或者带领一班新的学员一起走精英行第三阶段的课程,在贡献他人的同时,也在不断地锻炼提升自己。所以他还有一个特殊的身份——深圳现代教育发展中心精英行课程第三阶段的总教。


2003年,刘力大学毕业后进入到证券公司工作,作为一名证券公司的IT技术人员,他负责总公司生产机房的软硬件和数据管理。这算是一份高薪、安稳,但却一眼看得到头的工作。在IT的岗位上,他兢兢业业干了八年,曾几何时,他反问自己,就这么干一辈子吗?但跨出那一步的勇气,却不知从何而来。直到遇见精英行,生命在那个时候,悄无声息地发生了改变。


精英行三个阶段的课程激发出了刘力内在做出选择的力量。当他自己准备好时,机会随之而来!2010年,公司计划从内部选拔,培养十名储备干部。当时公司有超过一万五千名员工,通过自荐或推荐的形式进行选拔。长长的候选名单经过500-100-50-30-10五轮角逐,刘力最终脱颖而出,10位获选人中,他是唯一一名非业务线的技术人员。竞选的过程,正好就是刘力在精英行走A课程和B课程的过程,他说:课程给了我很大的力量。我人生第一次那么清楚的看到自己,可以带领一个团队。我突然有一个意识:我可以影响很多人!


现实并不尽如人意,其它的9位选拔出来的储备干部,都被派出去到各个不同地区的营业部担任总经理,唯独不派他出去。虽然他入选了,但是从来没有做过业务的他,从来没有带过团队的他,公司领导层对他还是不放心。正在走E的刘力并没有放弃,他把姿态放得很低,主动向公司领导层提出去到业务部门学习,看怎么做业务。等待的过程,也是学习的过程中,机会又悄悄的向他走近。


当时的联合证券在四川德阳中市,有个刚成立不久的县级营业部,只有3个员工,总经理离职了。公司要选派新的管理者,刘力主动请缨,要求派他去,公司考虑了很久,终于答应了。7月10日,刘力E课程毕业,7月28日便被派去四川德阳。


在德阳,他举目无亲,没有任何人脉,没有任何资源。凭着走完E的热情和那股闯劲,搞了一年时间,竟然被他干成了!2010年,他所在德阳县的营业部当年盈利998万元,员工从3个人发展到26个人,综合排名进入公司前列。只用了不到1年时间。


“我从走E学到了一件事,就是学会信任,就是找合适的人,建立团队。不管找到谁,信任他,支持他。中江这个我只带了一年的团队,我已经离开8年多,到现70%员工和我有保持联系,他们中有不少也已经成为一方诸侯。” 刘力开心地说。


一年后公司因发展需要,将他调到成都,负责另外一个营业部。这个营业部已经小有规模,去的时候已经有22个职员。他只要保持稳定的增长就好,又一年下来,到了年底,在当时联合证券全国58家营业部里面,综合排名第二。两年下来,两个营业部做得很好。


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与妹妹关系缓和 和爱人相处模式的转换 -


除了事业上的收获,在谈及A课程带给自己的收获的时候,刘力特别地提到了自己与妹妹的关系。过去的他,常常带着自己的标准和批判的态度去对待妹妹,指手画脚、高高在上,造成的结果便是,兄妹关系一直处于对抗的状态,兄妹两人形同陌路。直到他看到了自己的模式,自己的有色眼镜。他开始转换自己,尝试站在妹妹的角度思考,渐渐地,缓和了关系,兄妹之间开始有了信任和家人间亲密的沟通交流。


同样的,在跟太太相处的过程中,刘力的原话是:课程之前,虽说没有到三天一小吵,五天一大吵的程度,但是两周闹一次矛盾也该有了,三五天不说话打冷战也是很正常的。原本大男子主义的他,在读完E之后,夫妻间吵架和闹矛盾的频率降低了很多。最近这五年就吵过两回。现在的他,面对家庭,也会低下那高傲的头,不再像过去那样,一发起脾气来就什么都不管不顾了。


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-东山再起  劈荆斩刺-


世界总是变化的,正当刘力在四川做得风声水起时,公司被并购,选择再一次摆在刘力面前,这一次他选择了家人,净身离开跳槽回了深圳第一创业证券。因为业内口碑好,多遇贵人,在新公司,刘力顺风顺水地在第一创业证券总部干了三年后台。


2015年,正在公司已经获批上市但股票没有发行的关键缄默期,公司一个营业部出现了经营性风险和重大人事纠纷,这个时候需要有人站出来维稳和收拾烂摊子,刘力就主动跳出来。他想着我还很年轻嘛,却不知道后面将要面对的困难如开篇所描述,是个极大的挑战。刘力说:那一年,我头发都白了很多。


“风险整顿和人事谈判的过程中,我遭受到很多攻击和挑衅,我是一个真性情的人,脾气很火爆。以前的我,一定会跟那些人拼死对抗,即使伤敌一万自损八千也要跟对方干到底。”


“我当时正在接受精英行第四阶段泉源网络(SN)的训练,锻炼“投降”、“放下”和“无条件聆听”,每当别人攻击我的时候,下意识仍然会感觉到很愤怒很抗拒,但我很快给自己喊停,让心静下来,这时候我就听到别人攻击我,其实是在反应他们内心的某些需要。重要的是我可以听见我内心的声音,我听见了我的恐惧,而我看见那些恐惧并不是真的,只是我的旧有信念在作祟。每每如此,我就很快和外在环境脱钩,重新中正自己,以致于原本的矛盾没有被激化,敌对的关系反而不断缓和及改善。


刘力花了8个月的时间,处理好了所有的人事纠纷,重新整顿了营业部的运营风险和工作氛围。最后在处理此事上公司比预期节约了400多万,为公司上市的关键时期清理了重大危机。这一年,刘力的生命中迎来了巨大的挑战和功课,他坚持不忘初心,承诺往前,相信永远都有更好的选择,用四个阶段以及C1的工具不断践行,在每一个关键时刻做出正面的选择,实现共赢的结果。


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就这么一个营业部,从49家中的倒数第一到2018年的全国第一,用了四年时间。这四年里头,作为E90的教练、E111的教练,E119的总教,刘力还在不断的锻炼自己。“我做业务时,从来没有向人开过口要过任何一单生意,除非客户自己主动开口要我做。”说着这句话的刘力,流露出的那股自信,让人钦佩。他补充说:去做支持身边人、朋友、客户的事情,做正面的事,种下付出的种子,反过来一定创造一个双赢多赢的结果。别人有需要的时候,自然会想到刘力。业务只会来得更多!


“我每次带E的过程中业绩都会提升,虽然我花在公司的时间变少了。带E的过程中,可能几天都不在公司。但也因此,我不得不授权给团队去做。当团队离开我的时候,他们做得多了,进步就更快。刚开始时他们会搞砸,但是不会一直搞砸,他们出过几次错误之后就不会再犯同样的错了,自然而然开始进步了,我就开始轻松了,这样我可以从繁琐的日常工作中留出时间思考营业部更远的未来。这就去到一个正循环,我的团队越来越好,营业部业绩越来越好。有的东西不是我真的悟得到,我悟不到,我只是去做,去努力尝试,每次得到结果。就是老天爷给的一份礼物和惊喜。”


10个年头,刘力的生命发生了质的变化。生活中的机缘巧合,种种因子都在影响着他,但在这众多因子中,精英行绝对是不可或缺的一部分。因为课程,让可能成为可以,让选择成为机遇,让犹豫变成果断,让渴望变成动力,让愿景成为现实。


刘力03年刚踏入职场时月薪2800元,那时候,公司里工作十多年的前辈薪资是3300元。他开玩笑的说,当时最大的愿望就是:在退休的时候,能领上每月4000元工资。世界变化很快,每当放下迟疑选择信任,或许自己都不知道自己的潜力有多大!


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访谈的最后,刘力还不忘给新老学员们一些鼓励:既然开始了就不要结束,如果你觉得A课程很好,就不要迟疑B课程。我建议现行E仔们务必全力以赴,拿到结果。给毕业生们一个建议就是,每一年都要争取回来带一次组,确保自己在持续醒觉和贡献的轨道上前行!


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